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蓝山膏腴黑泽酒：广告感动消费者
作者：张学辉 时间：2008-10-27 字体：[大] [中] [小]
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消费者对广告的接受有一个过程，看见——认知——理解——过滤——接受，这个过程也是情感不断变化的过程。能让消费者接受的广告至少有一点能够折服消费者。黄酒行业的黑马——蓝山膏腴黑泽酒也正是依靠500多幅独特创新的广告，感动了消费者，征服了消费者。
1、美酒看你做风景
你在桥上看风景
看风景的人在楼上看你
明月装饰了你的窗子
你装饰了别人的梦
这是著名诗人卞之琳的经典之作——《断章》。论诗者大都把卞之琳的《断章》看作是一首意蕴艰深的哲理诗，其实作为言情诗来读，诗味显得更足！那优美如画的意境，那浓郁隽永的情思，那把玩不尽的戏味，那独出机杼的题旨，细细品来，的确是别有一番滋味在心头。
诗的上节撷取的是一幅白日游人观景的画面。它虽然写的是“看风景”，但笔墨并没有挥洒在对风景的描绘上，只是不经意地露出那桥、那楼、那观景人，以及由此可以推想得出的那流水、那游船、那岸柳……它就像淡淡的水墨画把那若隐若现的虚化的背景留给读者去想象，而把画面的重心落在了看风景的桥上人和楼上人的身上，更确切地说，是落在了这两个看风景人在观景时相互之间所发生的那种极有情趣的戏剧性关系上。
那个“站在桥上看风景”的“你”，面对着眼前的美景，显然是一副心醉神迷之态，这从他竟没有注意到“看风景人在楼上看你”的侧面烘托上就可看出。耐人寻味的是，那个显然也是为“看风景”而来的楼上人，登临高楼，眼里所看的竟不是风景，而是那个正“站在桥上看风景”的“你”。这楼上人为何不看风景专看“你”，是什么深深迷住了那双眼，是什么深深打动了那颗心？这耐思耐品的一“看”，真可谓是风流蕴藉，它使那原本恬然怡然的画面顿时春情荡漾、摇曳生姿，幻化出几多饶有情趣的戏剧性场面来：那忘情于景的“你”定是个俊逸潇洒、云游天下的少年郎，那钟情于人的楼上人定是个寂寞思春、知音难觅的多情女，一个耽于风光，憨态可掬，孰不知一举一动搅乱了几多情丝；一个含情脉脉、痴态可怜，可心中情眼中意羞言谁知？真是“落花有意，流水无情”，而在人生旅途上又有多少这样的萍水相逢、一见钟情、转瞬即逝而又经久难忘的一厢恋情啊！而诗人正是以这短短的两行诗给那电石火花般的难言之情、难绘之景留下了永恒的小照，引人回忆，激人遐想。
“明月装饰了你的窗”，这不就是自然之景对桥上人白日里忘情于景的知遇之恩的热情回报吗？从“你”的那扇被“明月装饰了”的窗口上，我们可以想见到，此刻展现于桥上人眼际的会是一幅多么美丽迷人的月夜风光图啊！那桥、那水、那楼、那船、那柳……那窗外的一切一切都溶在这一片淡雅、轻柔、迷朦、缥缈的如织月色之中，与白日艳阳照耀下的一切相比，显得是那么神秘，那么奇妙，那么甜蜜，那么惬意。面对这月光下的美景，怎能让人相信自然之景是冷漠无情、不解人意的呢？怎能不唤起人们对大自然的强烈钟爱呢？你爱自然，自然也会同样地爱你－－这就是诗的理趣所在吧！
自然之景以其特有的方式回报了桥上人的多情，而桥上人又该以怎样的方式来回报楼上人的一片美意呢？诗以“你装饰了别人的梦”这一想象天外的神来之笔对此作了饶有情致的回答，从而使楼上人那在现实生活中本是毫无希望的单恋之情得到了惬意的渲泄。
这个被“装饰”了的梦对于它的主人来说无疑是一次心灵奥秘的深切剖白，它再明白不过地显示了那被各种外部因素所压抑的单恋之情是多么地强烈灼人。而那桥上人之所以能由眼中人变为梦中人，不正因为他是意中人的缘故吗？诗里虽然没有一句爱情的直露表白，但这个玫瑰色的梦又把那没有表白的爱情表现得多么热烈、显豁，而由这个梦再来反思白日里的那一“看”，不是更觉得那质朴无华的一“看”缠裹了多少风情，又是多么激人遐思无尽吗？
上面内容是集大家只言，对卞之琳这首诗一种解析，仅供大家参考。而做为黄酒界的“贵族”——蓝山膏腴黑泽酒一幅平面广告改用这句诗的前两句，变为“你在床上做风景，看风景的酒在瓶中看你”做广告语，并用一只猫抱着酒瓶眼睛睁的圆圆的朝上仰望做广告画面，很形象贴切。
在一个美丽的夜晚，你与你的情人畅饮了滋阴补阳的旷世佳酿——蓝山膏腴黑泽酒，你们活力四射，于是便在床上尽情的享受人间最美妙的乐趣，演绎着人间最美丽的风景。明月透过窗子，照映着你们做“运动”的状态，你们在尽情的做着风景的时候，放在床头的黑泽美酒正借着月光在瓶中静静的看着你们，看着你们“做风景”，它不仅是在看风景，更是在欣赏着自己的功劳，欣赏着自己给你们带去的无尽快感和乐趣，同时也是在观察你们做风景的时间，当你败下阵的时候，它会心甘情愿的“牺牲”自己，奉献自己的“生命”，把自己的“生命”转化为你的能量，让你尽情享受人间极乐，这也是一种难能可贵的精神，是不可多得“知心伙伴”。
2、把生活还给生活
生活的本质应该是放松自我，释放自己，展现自己，欣赏自己。
生活是一部哲学。把生活还给生活，让生活更加生活化，这是至高的一种生活态度和境界，同时也是最真实最本我最高尚的一种生存状态。这并不矛盾。哲学要求生活如此。哲学向来善于统一矛盾、消弭纷争。
四川，成都和其他广大地方，依然美丽，依然充满生机和力量。成都的大街小巷、河边公园，依然氤氲着千年不变的温适情调。并且更有甚之，因为他们更加懂得放松自己、享受生活。各种杂耍不时出现，使成都的空气人文而多情。随处可见三两个老太太老爷爷摇着蒲扇，把时间摇成了历史和经典，一脸的闲散和满足。无数的街边茶馆茶楼，弥漫着欢笑与幸福的气氛和情调。冲茶者永远是那幅要把茶水冲成流动的音符的架势，品茶者则永远是那种要把日光和岁月品茗成文化的姿态。最具生活符号的，是时而推来或者推走的一辆小车，自行车也好，电动车也罢，板板车也行，关键是有这么样一个人，在车后操弄着车儿，挂着围裙，哼着歌儿，将大街小巷的风景和一个妇人的嗔骂揽入怀中。
都如此，成都周边亦如此，整个四川也如此。并且不仅仅如此。他们除了享受日光和时间之外，开始懂得关注和关爱。自5.12地震之后，他们来自灵魂的倾情的互助与关爱变得真实而深刻，美丽而动人。精神重建的重要性和难度远在物质满足之上。他们发起了浩荡的冲锋。空气中热烈而奔放的游离因子传播着四川盆地的传奇故事和精彩画面。精神家园在颤栗而感人的眼神和心灵的感应中得以重建，牢不可破。然后，又恢复生活的本来面目，舒适温暖，当然，更加美丽和坦然，可以美化一切，可以安放一切。
于是，他们更加享受生活。因为，只有懂得享受生活，才能制造新的生活。他们一边用绝对纯真的心灵去关注社会，关注苦难，关注灾害，一边关注经济，关注理财，关注股市，关注商品，甚至开始更加畅享的消费。因为经济学和社会学告诉他们也告诉我们，只有消费，才能促进经济增长，推动社会发展。因为生活关乎性情，亦关乎经济和社会。
这才是真正的生活，生活自在随心、随性。这样的生活促使性灵的解放，人格的完满。生活本质其实是一个心灵场、心灵态。承受生活的是心灵，而不是身体。只有把生活还给生活的本来面目，我们才能看见生活的色彩，感受生活的温度。
蓝山膏腴黑泽酒一幅平面广告就是用“把生活还给生活”做广告语，意在提醒我们要学会享受生活，学会从生活中寻找真正的自我，把生活还给生活的真实面目，心灵充满信仰，不患得患失，不鄙夷，不屑陋，不仇恨，不嫉妒，不歧视，不虚伪……生活本来是人的终极主题，所以所有人的态度与信仰汇集成一种民族气质和风格：就是生活至上的风格和气质。
生活本来其实也很精彩，充满阳光，充满乐趣，只是我们要静下心来享受。在风和日丽的日子里，沐浴着秋风和阳光，品尝着自然之酿、珍贵美酒——蓝山膏腴黑泽酒，闭上眼，品上一口，细细品味，让酒润湿到舌、到喉咙、到胃、到全身的每一处，全身的每个细胞都在跳舞。任思绪飞舞，任心灵飞扬，这才是真生活，这才是把生活还给生活后的真生活，让我们多享受这样的生活吧。
3、想要就在眼前
能吸引人的广告，必定是能让人思考的广告，隐喻和双关的广告手法就是这类，能给人以回味和思考。蓝山膏腴黑泽酒多幅广告也即如此。
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告，用一个精光女子仰面躺在一个柳筐里做广告画面，明月高挂的夜晚，该女子的隐秘处都被柳筐遮住，双腿叉开，双手支地，仰面望着黑泽酒，象有种欲望的样子。广告语“如果想要那个，那个最爱的就在我眼前”，是一语双关，效果甚好。
“如果想要那个，那个最爱的就在我眼前”一个意思是说面对这样一个女子，不能不有种冲动，想要看女子的“那个”，想碰女子的“那个”，然后想着与这位女子“那个”，享受快乐生活，去极乐世界走一走……，既然想那个，那么女子就要求你必须很强壮，要能给女子最美妙的享受，你能达到吗？你有令她满意的把握吗？你有秘密武器吗？如果没有，赶紧去寻找你最爱的“秘密武器”吧。“那个最爱的就在我眼前”是女子对男人说的：你想要和我那个，要让我满意，就必须有我最爱的武器，我最爱的武器就在我的眼前，黑泽美酒，你赶紧喝吧，只有你喝过它你才能给我最快乐的感受，我也才能体验爱的滋味。
“如果想要那个，那个最爱的就在我眼前”的另一个意思是该女子自己在对自己诉说的，因为该女子寂寞已久，男人长期不在身边，如何排解寂寞成了心头的一“病”，偶然间得到了一瓶黑泽酒，得知该酒的强大功效时，如获至宝，惊喜万分，终于找到了另一个“男人”，急着尝鲜，急着享受“偷情”的感觉，于是脱光衣服，躺在柳筐中，品饮一杯黑泽酒，浑身的雌性荷尔蒙在膨胀，“啊……啊……哼……”，女子情不自禁……。于是女子便在想，太舒服了，以后就不会寂寞了，我找到了新的最爱了，如果想要那个的话，我就可以喝黑泽酒了，我那个最爱新老公——黑泽酒就在我身边，我要它一直在我眼前，随时伺候我……。
4、表现出来就是硬道理
蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告用一门大炮瞄准一瓶黑泽酒做广告画面，用“能够表现出来的就是硬道理”，说明了黑泽酒的“强硬”之处。
这则广告包含两方面的意思，一、大炮的威力可想而知，打一瓶小小的黑泽酒是轻而易举，但是黑泽酒依然勇敢表现，挺拔屹立。说明了在竞争激烈的酒水市场竞争中，大品牌酒水有很多，品牌影响力、企业实力、资金实力等都远远超过蓝山膏腴黑泽酒，黑泽酒与它们竞争有很多困难，但是黑泽酒却敢于表现，不怕竞争，善于发挥自己独特之处和诱人魅力，挺立于高端黄酒市场，表现出来的就是硬道理，就是生存的法宝；二、大炮是代表一个男人，这个男人是喝了黑泽酒的男人，喝了滋补强身的黑泽美酒之后，男人勇敢表现，威力无比，就象大炮一样，与女人激情时候，“一炮”接着“一炮”，“炮炮”都是有的放矢，命中百分百，让女人神魂颠倒，喊着还要。是男人，还不赶紧喝黑泽酒，你也会象大炮一样每发必中，让你的射程内的每个目标都逃不出你的手掌心。
黑泽酒的广告在不断创新，不仅让一大批消费者大饱眼福，而且感染、感动了很多消费者，感动即是福。忠实的消费者基础将是黑泽酒经营者的动力，相信他们会做的更好。
作者简介：张学辉，北京方德智业公司营销咨询实战老师，快速消费品行业从业多年，曾在化妆品公司任销售经理、网络公司任培训经理、培训学校任招生主管、酒水公司任销售经理、企划经理等，具备很强实战经验，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作、销售技巧研究、网络行销研究等。曾服务合肥智通培训学校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集团、山东杨湖酒业、芜湖徽府酒业、重庆蓝山膏腴黑泽酒等众多企业，媒体特约撰稿人和专栏作者，欢迎交流联系。QQ：549446126电话13295515880，邮箱:zhangxuehui2000@126.com